Как Авито стало каналом розницы и оптовых обращений в сегменте стекла
Обзор проекта
Наш клиент — производственная компания, специализирующаяся на поставках, резке и комплексной обработке стекла и зеркал. Работа ведется в высококонкурентном регионе — Москве и ЦФО, где критически важно не просто «быть в поиске», а выделяться за счет сервиса и ассортимента.
До старта работ аккаунт на Авито существовал номинально. Перед нами стояла задача превратить его в полноценную витрину, способную привлекать не только частных заказчиков с разовыми запросами, а системных оптовых партнеров. Мы изначально закладывали фундамент для долгой игры: продукт сложный, цикл принятия решения длительный, поэтому фокус был сделан на качестве касания и прогреве аудитории.
До старта работ аккаунт на Авито существовал номинально. Перед нами стояла задача превратить его в полноценную витрину, способную привлекать не только частных заказчиков с разовыми запросами, а системных оптовых партнеров. Мы изначально закладывали фундамент для долгой игры: продукт сложный, цикл принятия решения длительный, поэтому фокус был сделан на качестве касания и прогреве аудитории.
Дополнительно
Заказчик — ООО «Стекло»
Дата — 2025
Цели
- Переход от случайных продаж к системной работе с розничным и оптовым спросом.
- Расширение видимости компании по всем ключевым категориям обработки стекла.
- Создание стабильного потока лидов для отдела продаж с выходом на окупаемость к третьему месяцу.
Задачи
- Создание 450+ объявлений, разделенных на розничные услуги и оптовые предложения.
- Проработка прикладных поисковых запросов для привлечения максимально «теплой» аудитории.
- Помощь в выстраивании системы фильтрации и обработки специфических лидов с классифайдов.
Результаты продвижения: из розницы в опт
Ключевым фактором успеха стала готовность клиента к долгому циклу сделки и адаптация отдела продаж. Лиды с Авито в сегменте производства требуют качественной фильтрации и умения вести долгий диалог, превращая разовый запрос в долгосрочный оптовый контракт.
Просмотры
Прикладной интерес аудитории
Трафик перестал быть случайным. После настройки структуры пользователи начали находить компанию по конкретным запросам на услуги резки и оптовые поставки, что обеспечило высокую релевантность трафика.
Объявления
Масштабирование товарной матрицы
Аккаунт трансформировался из набора карточек в профессиональный каталог. Мы разделили потоки для розницы и опта, заняв значительную долю поисковой выдачи в нише.
Лиды
Эффективность воронки
Средняя стоимость контакта составила 302 ₽.
Несмотря на долгий цикл сделки, к третьему месяцу канал вышел на стабильную выручку, став неотъемлемой частью отдела продаж.
Несмотря на долгий цикл сделки, к третьему месяцу канал вышел на стабильную выручку, став неотъемлемой частью отдела продаж.
Выводы
D нишах с длинным циклом сделки результат требует времени на адаптацию. Правильная структура аккаунта позволила каналу выйти на самоокупаемость и масштабирование.
Площадка переросла статус «формального присутствия». Сегодня это прогнозируемый канал, где каждый рубль вложений конвертируется в целевой интерес розничных и оптовых покупателей.
Площадка переросла статус «формального присутствия». Сегодня это прогнозируемый канал, где каждый рубль вложений конвертируется в целевой интерес розничных и оптовых покупателей.
Авито эффективно работает в сложных производственных нишах, если смотреть на него как на инструмент построения витрины, а не мгновенных продаж.
Сложный продукт и длинные продажи?
Разберем, как адаптировать Авито под ваш производственный цикл и запустить систему привлечения оптовых клиентов. Оставьте заявку на расчет стратегии.